Decisiones Basadas En Datos: Potenciando las Ventas y el Marketing Comercial de un Gigante Alimentario
Contexto
En 2023, una destacada empresa multinacional estadounidense especializada en confitería, alimentos para mascotas, otros productos alimenticios y servicios de cuidado de animales recurrió a la tecnología de Ailet para mejorar su ejecución minorista en el Canal Moderno. Todo esto se centró en implementar la solución de Retail Execution Basic de Ailet, la cual consiste en una solución estratégica diseñada para aprovechar los datos sin procesar sobre precios para optimizar las operaciones de ventas y el trade marketing.
Iniciativas claves
La implementación de esta solución personalizada marcó un importante punto de inflexión para el equipo de operaciones de ventas de la empresa. Con acceso a análisis sofisticados y datos en tiempo real, obtuvieron un control sin precedentes sobre su agencia de comercialización, garantizando un cumplimiento estricto de los acuerdos contractuales. Esta capacidad no sólo simplificó las operaciones sino que también impulsó la eficiencia en sus redes de distribución.
Además, el impacto en el área del trade marketing fue igualmente transformador. Al aprovechar el poder de la información detallada y procesable de la solución Retail Execution Basic, el equipo experimentó mejoras notables en los indicadores clave de rendimiento (KPIs), sobre todo en la distribución de productos. Esta mejora en los KPI se tradujo directamente en una mejor penetración en el mercado y una optimización de la disponibilidad de productos en varios puntos de venta.
Resultados
Esta colaboración estratégica con Ailet demuestra el compromiso de la empresa al integrar tecnología de vanguardia para perfeccionar los procesos comerciales y lograr resultados superiores en un mercado competitivo.
