Optimización de las Ventas de Alimentos para Bebés con KPI Minoristas Avanzados
Un productor europeo líder de alimentos para bebés, reconocido por su amplia gama de más de 250 SKU y su cumplimiento de estrictos estándares internacionales de calidad y seguridad alimentaria, ha logrado avances significativos en la modernización de su ejecución minorista en Modern Trade a través de una asociación con Ailet. Al enfrentar desafíos en visibilidad minorista y posicionamiento competitivo, la compañía implementó Retail Execution Basic de Ailet, enriquecido con datos sin procesar sobre precios, para optimizar sus estrategias en la tienda.
Iniciativas claves
La introducción de esta solución ha revolucionado las operaciones de ventas de la empresa. Los indicadores clave de rendimiento, como la disponibilidad de productos en los lineales, que experimentó una mejora de hasta el 15 %, y la participación en los lineales han proporcionado información crucial. Estas métricas no solo han afirmado el cumplimiento de los estándares de surtido de productos, sino que también han facilitado un enfoque basado en datos para la toma de decisiones, mejorando la colocación de productos y la visibilidad en los puntos de venta.
Además, la integración de un modelo de pago por desempeño ha alineado los intereses de los equipos de ventas y las agencias de merchandising con los objetivos corporativos, optimizando la estructura de ventas e incentivando el máximo desempeño. Los equipos de trade marketing también se han beneficiado al tener acceso a datos precisos y en tiempo real en los estantes y al monitoreo de precios de la competencia, lo que permite tácticas promocionales y de fijación de precios más estratégicas.
Resultados
En general, estos avances han equipado a la empresa para satisfacer mejor las necesidades de los clientes, fortalecer la presencia en el mercado y mantener una ventaja competitiva en el dinámico mercado de alimentos para bebés.
