Mejorando la Presencia en el Mercado: El Viaje de un Fabricante de Alimentos en América LATINA
En 2023, un destacado fabricante de productos alimenticios de consumo en América Latina dio un importante paso adelante al haber implementado las soluciones de Ailet para mejorar sus estrategias minoristas. Al reconocer la necesidad de mejorar su presencia en el mercado y eficiencia operativa, la empresa implementó las soluciones para la ejecución en las estanterías y el seguimiento de precios.
Iniciativas claves
Esta iniciativa estratégica se centró en dos componentes principales: mejorar la disponibilidad de productos en el estante (OSA) y monitorear los precios de la competencia. Al centrarse en estas áreas, la empresa pudo incrementar significativamente su OSA, garantizando que más productos estuvieran disponibles para los clientes cuando y donde los necesitaran. Esta mejora en la disponibilidad del producto fue crucial para satisfacer la demanda de los consumidores y aumentar la satisfacción del cliente.
Además, la empresa logró una mayor participación en los estantes, lo cual es indicador clave de cómo su surtido de productos se desempeña mejor que el de la competencia. Al utilizar las sofisticadas herramientas de seguimiento de precios de Ailet, la empresa no sólo pudo realizar un seguimiento de sus propias estrategias de precios, sino también obtener información sobre cómo los competidores fijaban los precios de sus productos. Todo esto, a raíz de la tecnología, permitió estrategias de precios más dinámicas y ayudó a la empresa a mantener una ventaja competitiva en el mercado.
Resultados
En general, estas mejoras permitieron que el fabricante tenga una posición más sólida en el mercado, además de mejorar las percepciones de los clientes y condujo a mejores resultados de ventas, lo que marcó un año transformador para la empresa en sus tácticas operativas y enfoque de mercado.
