Planograma de tienda: cómo lograr una ejecución perfecta en el punto de venta
En el mundo del retail, la correcta ejecución en tienda es esencial para maximizar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Una herramienta clave para lograrlo es el planograma de tienda, una representación visual que detalla la ubicación óptima de cada producto en los estantes.
Ailet se especializa en soluciones tecnológicas que optimizan la implementación y seguimiento de planogramas, asegurando una ejecución impecable en cada punto de venta.
En este artículo, explicaremos cómo garantizar que tu planograma se cumpla correctamente para obtener resultados visibles y medibles.
¿Por qué el planograma de tienda sigue siendo clave?
El planograma de tienda es una herramienta estratégica que se refiere a la adherencia de los estantes minoristas a los diseños de estantes predefinidos, lo que garantiza que los productos se coloquen correctamente de acuerdo con las estrategias de comercialización acordadas.Cuando se implementa correctamente, asegura que los productos estén disponibles en el lugar adecuado, maximizando tanto la visibilidad como la accesibilidad. Con el cumplimiento del planograma, las marcas y los minoristas pueden mantener la coherencia en todas las tiendas, maximizar el espacio en las estanterías y mejorar la experiencia de compra del cliente.
Ailet ofrece una solución avanzada de cumplimiento de planogramas que permite a las empresas de consumo masivo y retail verificar de manera automática y precisa si los productos están ubicados correctamente en el punto de venta, según lo definido en el planograma.
Con el uso de soluciones avanzadas como la auditoría de estantes en tiempo real, es posible verificar que los productos estén colocados de acuerdo con las pautas establecidas y detectar cualquier falla inmediatamente. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también optimiza los esfuerzos de ventas y reduce las pérdidas monetarias.
Mucho más que acomodar: el planograma como herramienta estratégica
El planograma de tienda es mucho más que un esquema visual para exhibir productos. Se trata de una estrategia de comercialización que influye directamente en la decisión de compra de los consumidores.
"El planograma de tienda no es solo un mapa de productos, es una estrategia que transforma el punto de venta en una experiencia de compra rentable y eficiente."
Un buen planograma organiza los productos por categorías, destacando los artículos más rentables o populares en ubicaciones clave para fomentar su compra impulsiva.
Además, Ailet permite una mejor utilización del espacio en tienda, lo cual es clave en un entorno de ventas altamente competitivo. La solución proporciona herramientas que te ayudan a optimizar de forma continua el diseño y la distribución de tus estanterías, utilizando insights accionables obtenidos directamente del punto de venta, como la rotación de productos, la disponibilidad en estantería y el monitoreo de precios de la competencia.
Un planograma estratégico puede traer beneficios como:
- Mejora en el rendimiento de ventas – Al posicionar estratégicamente los productos, se incrementa su visibilidad y accesibilidad, lo que se traduce en mayores ventas.
- Optimización del espacio en estantería – El cumplimiento de planogramas asegura que cada centímetro del espacio en estantería se utilice de forma eficiente, evitando la sobrecarga o el desaprovechamiento del espacio.
- Mejor experiencia del cliente – Un layout de tienda bien organizado mejora la experiencia de compra al facilitar la búsqueda de productos y hacerlos más atractivos. Esto genera mayor satisfacción y fidelización, ya que los clientes encuentran los productos en el mismo lugar en diferentes tiendas.
- Mayor coherencia de marca – Una colocación consistente de productos en todas las tiendas refuerza el reconocimiento y la lealtad hacia la marca. Asegura que las marcas se exhiban de manera destacada y uniforme, fortaleciendo su imagen y atractivo para los consumidores.
La herramienta única para la ejecución de planogramas señala al empleado en tienda las posiciones que no corresponden al planograma, agrupadas por tipo de error, y también ofrece recomendaciones sobre dónde reorganizar el producto. Un sistema web para el análisis de visitas y la generación de informes flexibles proporcionará todo lo necesario para supervisar y ajustar la estrategia de colocación.
La colocación en el lineal según el planograma permite aumentar las ventas hasta en un 7%.
Qué pasa cuando falla el cumplimiento del planograma (y cómo evitarlo)
Cuando el cumplimiento del planograma falla, se comprometen aspectos clave del desempeño comercial, desde la experiencia del cliente hasta la rentabilidad. Productos mal ubicados o fuera de stock afectan directamente las ventas, generan una percepción negativa del punto de venta y dificultan la evaluación precisa del rendimiento. Algunos de los efectos más notables son:
- Pérdida de ventas: Si los productos no están en las ubicaciones correctas o no están disponibles, los clientes pueden optar por comprar en otro lugar.
- Desorganización: Un planograma incumplido puede generar caos en las estanterías, lo que reduce la percepción de profesionalismo y orden en la tienda.
- Pérdida de oportunidades promocionales: Si no se ejecutan correctamente las promociones o los productos destacados, se desperdician oportunidades de maximizar ingresos.
Las soluciones tecnológicas como las que proporciona Ailet permiten realizar un seguimiento detallado en tiempo real. Esto asegura que cada estante cumpla con las expectativas establecidas por el planograma.
El uso de la inteligencia artificial para verificar el cumplimiento del planograma permite corregir errores de manera más ágil. Además, también ayuda a predecir y ajustar los patrones de ventas en función de los datos recopilados. Esto permite anticiparse a los problemas y tomar decisiones informadas que mejoren la ejecución en el punto de venta.
Para sus equipos en la tienda
Cómo hacer que el planograma funcione de verdad
Lograr que el planograma de tienda funcione de manera efectiva no es tarea fácil. Debes asegurarte de que cada producto esté en su lugar y en la cantidad adecuada para maximizar su rendimiento. Aquí es donde la tecnología juega un papel crucial.
Visibilidad en tiempo real: detecta errores antes de que afecten las ventas
Una de las claves para que el planograma de tienda funcione correctamente es la visibilidad en tiempo real. Las herramientas modernas de monitoreo, como las que ofrece Ailet, te permiten detectar cualquier error en la ejecución del planograma tan pronto como ocurra a través del reconocimiento de imagen. Desde productos fuera de lugar hasta estantes vacíos, la tecnología puede alertarte al instante sobre cualquier inconveniente.
Esta visibilidad te permite tomar decisiones rápidas antes de que los errores afecten las ventas. Por ejemplo, si un producto no está en el lugar correcto, los clientes pueden no verlo o no ser capaces de encontrarlo fácilmente. Esto se puede considerar una oportunidad de venta perdida.
Automatización y control: adiós a las auditorías manuales
La auditoría manual de los planogramas es un proceso laborioso y propenso a errores. Además, se vuelve insostenible a medida que aumenta el tamaño de la tienda o el número de productos. Con la automatización, puedes eliminar las auditorías manuales y reducir significativamente los costos operativos.
Las soluciones tecnológicas permiten que los procesos de auditoría sean automáticos, realizando un seguimiento en tiempo real del cumplimiento del planograma.
Al integrar inteligencia artificial en este proceso, Ailet puede proporcionar análisis precisos y continuos. Esto asegura que tus planogramas se cumplan sin la necesidad de intervención humana constante.
Mejor colaboración con proveedores
Facilita el control de la ejecución de acuerdos comerciales permite a las marcas verificar que lo pactado con los retailers, como precios, promociones o exhibiciones se esté cumpliendo correctamente en cada punto de venta. Esta visibilidad promueve relaciones más efectivas y colaborativas, ya que reduce malentendidos y genera confianza entre los equipos comerciales y operativos. Además, contar con datos precisos y en tiempo real fortalece la toma de decisiones, mejora la rendición de cuentas y asegura un mejor retorno de inversión sobre las acciones en el canal físico.
Logra la eficiencia operativa y la reducción de costes con Ailet
El planograma de tienda no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también tiene un impacto directo en la eficiencia operativa. Con la tecnología adecuada, puedes maximizar cada aspecto de la operación, desde la disposición de los productos hasta la ejecución en tienda.
Ailet se enfoca en optimizar estos procesos, lo que te permite reducir costos y aumentar las ganancias.
Maximiza la visibilidad de tus productos optimizando tu espacio
El espacio en una tienda es limitado y valioso. Con un planograma de tienda bien ejecutado, puedes maximizar cada metro cuadrado, asegurando que los productos más rentables reciban la atención que merecen.
Con las herramientas de Ailet, puedes visualizar el rendimiento de cada producto en tiempo real y ajustar el planograma para aprovechar al máximo el espacio disponible.
"Una ejecución perfecta del planograma de tienda se traduce en estanterías ordenadas, productos visibles y decisiones de compra más rápidas y efectivas."
Al analizar los patrones de tráfico y la popularidad de los productos, la tecnología puede ayudarte a reubicar productos de bajo rendimiento y asegurarte de que los más demandados estén siempre a la vista. Esto mejora las ventas y optimiza la experiencia de compra del cliente.
Convierte imágenes en acciones estratégicas
Con la tecnología RI (reconocimiento de imagen) de Ailet, las imágenes de los productos pueden convertirse en datos estratégicos. Los sistemas de visión artificial pueden analizar las fotos de los estantes para detectar errores en la disposición de los productos y generar informes detallados.
Este enfoque convierte las imágenes en acciones concretas, permitiéndote tomar decisiones basadas en datos en lugar de suposiciones. Esto optimiza la ejecución en tienda de tu planograma.
Optimiza la ejecución de tu planograma en tiempo real
El cumplimiento de un planograma no es un proceso que se pueda dejar al azar. En un entorno de venta dinámico, las condiciones cambian constantemente y esto requiere ajustes continuos.
Las soluciones de Ailet permiten optimizar la ejecución de tu planograma de tienda en tiempo real. Esto garantiza que todos los productos estén en el lugar adecuado, en el momento adecuado.
La capacidad de hacer ajustes rápidos y basados en datos permite que las tiendas se adapten mejor a las fluctuaciones de la demanda y al comportamiento de los consumidores. Así, se maximiza el espacio y las oportunidades de ventas al asegurarte de que el planograma se mantenga vigente y eficiente.
Conclusión
Un planograma de tienda bien ejecutado no solo organiza los productos. También es una herramienta estratégica que mejora la rentabilidad, optimiza el espacio y eleva la experiencia del cliente.
Las soluciones que ofrece Ailet como el software de reconocimiento de imagen para minoristas permiten realizar un seguimiento en tiempo real, automatizar las auditorías y hacer ajustes rápidos. Esto garantiza una mayor eficiencia operativa y competitividad en el mercado.
Si quieres llevar tu planograma de tienda al siguiente nivel y obtener resultados tangibles, somos la solución. En Ailet, tenemos las herramientas y experiencia para transformar la gestión de tu tienda. ¡Contáctanos hoy y empieza a maximizar tus oportunidades de venta!
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