Análisis de precios en tiempo real y ejecución mejorada
Francisco Paz
Marketing Comercial, Nestlé Argentina
"Ailet vino con una propuesta de negocio diferente a nuestra necesidad, centrada en la toma de fotos en cada visita a los puntos de venta, pero con nuestros niveles de categoría en el tablero, implicaría una cantidad de datos que aún no podemos procesar.
Adaptamos la propuesta de Ailet para que nos ayude a medir, con la frecuencia actual (2 por mes) nuestra ejecución, y funcionó muy bien. Ahora estamos evaluando otros casos de uso."
“Con la solución Ailet, Nestlé puede ajustar la estrategia de exhibición y los precios de las tiendas de sus marcas en tiempo real, mejorando la rentabilidad y maximizando los ingresos por ventas de maneras que antes simplemente no eran posibles. El servicio de Ailet, combinado con el rendimiento y las capacidades del equipo y los sistemas de Ventas y Distribución de Nestlé, contribuyen directamente al éxito empresarial de Nestlé”.
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Nestlé ha estado presente en Argentina de manera ininterrumpida desde hace 90 años. Cuenta con siete plantas ubicadas en Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Provincia de Buenos Aires y una sede ubicada en Vicente López, donde trabajan más de 2.200 colaboradores.
Nestlé Argentina forma parte de la Región del Plata, integrada también por Nestlé Uruguay y Nestlé Paraguay.
Iniciativas claves
En 2020, Nestlé necesitaba apoyarse únicamente en informes de auditoría realizados por terceros; ahora, en el mismo minuto de la visita a la tienda, los promotores y la dirección de Nestlé tienen acceso al portal Ailet, donde están disponibles los principales KPI de las tiendas.
Nestlé Argentina finalmente tiene una opción viable para adoptar la IA a gran escala.
Resultados
Después del proyecto piloto, los resultados superaron con creces el objetivo mínimo del 90%, superando constantemente el umbral de reconocimiento del producto del 95%. Ahora Nestlé Argentina con Ailet brinda a sus comercializadores la posibilidad de auditar el precio y la visibilidad del producto en cada visita en tiendas.
Incluso, en lugar de recibir informes semanales de precios de terceros, ahora en el mismo minuto de la visita a la tienda, los promotores y la dirección de Nestlé tienen acceso al panel de Ailet. Este proporciona una solución conveniente a la que se puede acceder a través del portal con datos confiables y precisos.
Lo más importante es que ahora que todos los SKU son reconocidos, por lo que toda la fuerza de ventas propia y de distribuidores de Nestlé tendrá la posibilidad de utilizar esta funcionalidad.
