Decisões baseadas em dados: capacitando o Marketing Comercial e de vendas de uma gigante de alimentos
Um produtor mundialmente reconhecido de alimentos e bebidas procurou melhorar sua execução de varejo no canal moderno e recorreu à Ailet em busca de uma solução. Confrontada com os desafios de uma execução de varejo eficaz, a empresa implementou o Basic Retail Execution da Ailet, que inclui acesso a dados brutos de preços.
Principais iniciativas
A solução Basic Retail Execution forneceu à equipe insights profundos sobre os motivos por trás da disponibilidade dos produtos nas prateleiras e da proporção nas prateleiras, o que resulta em uma métrica crítica que reflete a presença dos produtos nas prateleiras em relação aos concorrentes. Isto permitiu-lhes tomar decisões informadas para otimizar a colocação e a visibilidade dos produtos – crucial para a competitividade do varejo.
Na frente do trade marketing, o impacto de trabalhar com a Ailet foi igualmente transformador. A empresa obteve acesso a dados de prateleira precisos e em tempo real, melhorando a compreensão do desempenho do produto e do comportamento do consumidor no ponto de venda. Esses dados permitiram que a equipe de trade marketing reagisse rapidamente às mudanças do mercado, adaptasse suas estratégias de forma eficaz e garantisse que seus produtos atendessem consistentemente às expectativas dos consumidores.
This strategic decision significantly improved the sales operations within the company. The Retail Execution Basic solution empowered the team with deep insights into the reasons behind product availability on shelves and the share of shelf — a critical metric that reflects the presence of the company’s products in comparison to competitors. This knowledge enabled them to make informed decisions to optimize product placement and visibility, crucial for winning in competitive retail environments.
On the trade marketing front, the impact of collaborating with Ailet was equally transformative. The company gained access to real-time, accurate on-shelf data, enhancing their understanding of product performance and consumer behavior at the point of sale. This timely data allowed the trade marketing team to react swiftly to market changes, tailor their strategies effectively, and ensure that their products meet consumer expectations consistently.
Resultados
No geral, a adoção do Basic Retail Execution da Ailet facilitou uma abordagem mais robusta e ágil à execução do varejo, levando a uma maior visibilidade do produto e a uma melhor adequação ao mercado para a gigante de alimentos e bebidas.
