+10% a la disponibilidad en estantería del producto (OSA)
Un importante fabricante de dulces, que distribuye sus deliciosos productos en más de 150 países, identificó la necesidad de ampliar sus estrategias de ejecución minorista dentro del canal moderno. La marca tenía como objetivo abordar desafíos específicos que obstaculizaban la visibilidad y disponibilidad óptimas del producto en los estantes minoristas.
El objetivo principal era perfeccionar las prácticas de ejecución minorista para garantizar una mejor colocación y disponibilidad de los productos en los estantes. La empresa buscaba una solución que pudiera proporcionar información integral sobre el rendimiento en el estante y mejorar la eficiencia de las operaciones de campo.
Iniciativas claves
Para lograr estos objetivos, el gigante de la confitería implementó la solución Retail Execution Basic de Ailet. Esta decisión estratégica condujo a varias mejoras significativas:
- Mejora de la ejecución minorista, marcada por un aumento de 10 puntos porcentuales en la disponibilidad de productos en los lineales.
- Adquisición de datos transparentes sobre el lineal de 40.000 visitas al mes, ofreciendo una visión granular de la presencia del producto y el posicionamiento de la competencia.
- Información sobre la situación real de las estanterías, incluida la visibilidad y los productos vecinos, lo que facilitó mejores decisiones estratégicas.
- Una mayor eficiencia permitió asignar más trabajadores de campo al proyecto, gracias al ahorro de tiempo y a una mayor transparencia y control sobre el equipo de comercialización.
Resultados
La implementación de la solución de Ailet revolucionó los procesos comerciales de la empresa mediante la adopción de tecnología innovadora. Las mejoras en la ejecución minorista no solo mejoraron la disponibilidad de los productos en los estantes en alrededor de 10 puntos porcentuales, sino que también brindaron información valiosa sobre las condiciones de los mismos, lo que en última instancia condujo a mejores decisiones estratégicas y eficiencias operativas. Este enfoque integral de la ejecución minorista moderna fortaleció la presencia y competitividad de la marca en el mercado.
