Decisiones basadas en datos: empoderar el Marketing Comercial y de ventas de un gigante de alimentos
Un productor mundialmente reconocido de alimentos y bebidas, nutritivos y de alta calidad buscó mejorar su ejecución minorista en el canal moderno y recurrió a Ailet en busca de una solución. Ante los desafíos de una ejecución minorista eficaz, la empresa implementó Retail Execution Basic de Ailet, el cual incluye en particular el acceso a datos sin procesar sobre los precios.
Iniciativas claves
La solución Retail Execution Basic brindó al equipo conocimientos profundos sobre las razones detrás de la disponibilidad de productos en los estantes y la proporción de estantes, el cual da como resultado una métrica crítica que refleja la presencia de los productos en el estante en relación con los de los competidores. Esto les permitió tomar decisiones informadas para optimizar la colocación y la visibilidad de los productos, algo crucial para ganar en entornos minoristas competitivos.
En el frente del trade marketing, el impacto de trabajar con Ailet fue igualmente transformador. La empresa obtuvo acceso a datos precisos y en tiempo real sobre los estantes, lo que mejoró la comprensión del rendimiento del producto y el comportamiento del consumidor en el punto de venta. Estos datos permitieron al equipo de marketing comercial reaccionar rápidamente a los cambios del mercado, adaptar sus estrategias de manera efectiva y garantizar que sus productos satisfagan las expectativas de los consumidores de manera consistente.
En el ámbito del trade marketing, la marca ha obtenido ventajas considerables gracias al monitoreo del panel y la capacidad de rastrear la proporción del surtido por punto comercial, integrados colectivamente en el análisis del formato de la tienda.
Esto significa que la marca ahora puede monitorear cómo se clasifican y presentan sus productos en diferentes formatos minoristas, lo que permite estrategias personalizadas que mejoran la visibilidad y el atractivo para el consumidor.
Resultados
En general, la adopción de Retail Execution Basic de Ailet facilitó un enfoque más sólido y receptivo para la ejecución minorista, lo que llevó a una mayor visibilidad del producto y una mejor adaptación al mercado para el gigante de alimentos y bebidas.
