Descobrindo Histórias Profissionais

Ertugrul, um engenheiro experiente especializado em visão de robôs 2D e 3D, tem mais de 30 anos de experiência diversificada em TI, terceirização estratégica e gestão de vendas. Atualmente, ele atua como Gerente de desenvolvimento de negócios da MENA na AILET, aproveitando sua experiência em vários setores de tecnologia.

Pode partilhar a sua viagem com Ailet? Quando ingressou na empresa e quais são as suas responsabilidades?

Juntei-me à Ailet no início da pandemia, em fevereiro de 2020. Como engenheiro de computação, trouxe uma vasta experiência com reconhecimento de imagens, algoritmos e vários domínios técnicos, incluindo hardware, redes de serviços, etc.

Inicialmente, as minhas responsabilidades centravam-se no mercado turco, mas agora supervisiono a região MENA. O meu papel vai para além de apenas lidar com plataformas tecnológicas; estou profundamente envolvido no processo de venda de projectos. Isto significa que ajo mais como um consultor de negócios para os nossos clientes, ajudando-os a navegar e implementar as nossas soluções de forma eficaz. Os desafios comuns incluem lidar com plataformas tecnológicas complexas, mas a minha experiência prepara-me para lidar com estas e fornecer um apoio abrangente aos nossos clientes.

Quais são alguns desafios comuns que o Senhor observa nos diferentes setores com os quais trabalhou?

Tendo trabalhado em diversas culturas na Europa, África, Ásia e América, observei que, embora as nuances culturais variem, o objetivo principal do negócio permanece o mesmo: satisfazer o fornecedor e o cliente. Porque garantir o benefício mútuo em qualquer acordo é crucial. Quando você vem para a mesa, ambas as partes devem ganhar com a transação.

Por outro lado, os feriados locais apresentam problemas menores, pois são imutáveis, mas o desafio constante é sempre tentar vender de forma eficaz. Para lidar melhor com isso, geralmente me coloco na posição do comprador, simpatizando com suas necessidades e perspectivas. Esta abordagem ajuda-me a navegar de forma mais eficaz no processo de venda.

Considerando as diversas culturas da região MENA, que competências considera essenciais para gerir várias interações comerciais e construir fortes relações com os clientes?
Considerando as diversas culturas da região MENA, é essencial gerir várias interações comerciais e construir fortes relações com os clientes, concentrando-se em fornecer valor real. Independentemente de quão bom ou culturalmente consciente você é, abordar as necessidades de negócios do cliente de forma eficaz é crucial. Trata-se de apresentar riscos e Benefícios, uma vez que esta transparência cria confiança e apoia os interesses do cliente.

Ao fazer isso, você demonstra o valor de sua empresa e seu papel como profissional. Não se trata apenas de listar pontos de bala; a chave é oferecer soluções que abordem diretamente seus desafios. Fornecer soluções significativas e acionáveis é o que, em última análise, fortalece o relacionamento comercial.

Como a interação com pessoas de diversas origens culturais foi benéfica para você?
Tendo viajado para muitos países, raramente me surpreende as diferenças culturais. A chave para mim é concentrar-me no núcleo da interacção humana. Independentemente das variações culturais, a essência da conexão com os outros permanece a mesma, e esse foco me ajuda a navegar nas relações entre as pessoas.

Como descreveria a sua experiência com a cultura da empresa? Que aspectos considera particularmente significativos para além do próprio trabalho?
Quando entrei para a empresa, foi um empreendimento empolgante com um futuro promissor. Estávamos a construir tudo desde o início e a definir definições de emprego. A cultura da empresa destaca-se pela falta de burocracia, permitindo-nos utilizar o nosso potencial máximo para crescer. Este facto, que persiste mesmo quando nos tornamos uma força importante na indústria, permite-nos libertar todo o nosso potencial e inovar constantemente. Este ambiente de apoio permite-me concentrar-me na evolução do alvo.

Que técnicas utiliza para se manter motivado e focado, especialmente durante períodos de trabalho intenso ou exigente?
Eu me motivo com a mentalidade de que sou o "rei da estrada", o que significa que busco a perfeição e evito erros desnecessários. As vendas podem ser desafiadoras e manter a motivação é crucial. Se você acredita que não tem sucesso, pode ser prejudicial, por isso é essencial se disciplinar para se manter motivado a todo custo. Além disso, nas vendas, o silêncio governa; ouvir é fundamental.

O que mais gosta de trabalhar na Ailet? Por que recomendaria esta empresa a alguém que procura uma nova oportunidade de emprego?
Gosto de estar em diferentes fusos horários e interagir com pessoas de várias empresas e origens. É fascinante estar na vanguarda do avanço tecnológico, pois não há limites nesta nova era. Trabalhar na Ailet oferece a oportunidade de fazer parte de uma indústria empolgante e em evolução que está moldando um novo estilo de vida.