Ailet utiliza inteligencia artificial para ejecutar productos en el punto de venta
Aumente las ventas reduciendo los desabastecimientos, además de generar todos los indicadores clave de ejecución en el punto de venta con una sola foto. Esta es la propuesta de Ailet, una empresa europea que utiliza inteligencia artificial (IA) para producir datos precisos sobre el rendimiento del mix en la tienda física.
"Esta no es solo una solución de reconocimiento de imágenes para auditoría y cumplimiento minorista . Entregamos inteligencia para permitir revisiones inmediatas de los productos y materiales en exhibición, lo que sirve no solo a las farmacias sino también a la industria farmacéutica", dice Jorge Kowalski , director de Latam de la compañía.
Vice líder mundial en ofrecer soluciones de visión por computadora, la plataforma se dirige a cadenas minoristas farmacéuticas medianas y grandes . Otros enfoques son los fabricantes que trabajan con medicamentos de venta libre y productos de autoservicio, proporcionando equipos de promoción y comercialización.
Ailet atiende a más de 30 clientes globales
Ailet aglutina a más de 30 clientes globales y la primera industria del sector en contar con la ayuda de la plataforma fue Danone, en 2017, en Europa. Hoy en día, hay más de 8 millones de fotos reconocidas mensualmente en todos los países. En Brasil, la empresa está presente desde 2022, cuando abrió una oficina en São Paulo(SP).
Una de las grandes diferencias es que, a diferencia de la acción humana, la IA de la plataforma es capaz de reconocer con una precisión promedio del 95% y procesar los datos del estante en menos de 20 segundos, lo que permite corregir la ejecución de inmediato. Todo esto a un costo muy accesible por foto tomada por la aplicación", destaca Luiz Fonseca , director de desarrollo de negocios. "El análisis está disponible en tiempo real para los representantes de campo y los gerentes de ventas, categorías y marketing", agrega. También según Fonseca, la plataforma Ailet se ofrece en módulos, que van desde lo básico – que involucra funciones básicas de visita, verificación de disponibilidad de productos, análisis de acciones y rupturas – hasta lo avanzado, que incluye verificación y control del planograma, el con el fin de identificar la ubicación correcta de cada producto dentro de una categoría.
Reducción de costes y procesos
A menudo, el equipo de trade marketing invierte cantidades fabulosas en negociaciones, exposiciones y materiales promocionales sin saber cómo se asigna el producto en el punto de venta. La falta de ejecución según lo planeado genera innumerables oportunidades perdidas debido a la simple falta de información y retroalimentación correctas . El análisis de las imágenes enviadas por la aplicación Ailet ayuda a resolver una serie de problemas, tales como:
1. Altos costos y procesos de auditoría largos y no siempre precisos.
2.Alta demanda de cuestionarios y acciones para el promotor POS
3. Oportunidades perdidas debido a la falta de información y acciones rápidas
4. Información errónea atribuida por promotores y representantes
5. Falta de control, dificultad para probar los pagos de primas y decisiones tardías
6. Ayuda a reducir el tiempo que el equipo promotor pasa en la tienda, lo que permite una mayor cobertura o menos almacenistas
7. Reducción de existencias agotadas: en promedio, cada reducción del 3% de existencias agotadas permite un aumento del 1% en las ventas por tienda.
8. Análisis de precio, surtido, cuota, material promocional y planograma sin necesidad de recuento ni entrada manual
